アフィリエイトは、読者に商品を購入してもらうことで収益化できます。記事だけで成約するには、コピーライティングが大切ということは理解できるでしょう。この記事ではアフィリエイトを始めた初心者向けに、ライティングの知識について解説していきます。
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アフィリエイトは集客だけではだめ、購入まで引き付けるライティングが大切
アフィリエイトは、商品を売れることで収益化につながります。記事のSEO対策ばかりに気を取られて、肝心の訴求力のある記事は書けているでしょうか。せっかく記事にたくさんのお客を集客できたとしても、商品の購入に結びつかなければ、一銭にもなりません。初心者がはじめるにあたりライティングで重要なことは、読者にとってその商品がいかに有効で悩みを解決できるものであるかを伝えるライティングが必要となります。
アフィリエイトのライティングで商品特徴を伝えるだけではだめ
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検索ユーザーが調べた検索ワードが商品や商標の場合、初心者はその商品が欲しいものと理解してしまい、その商品の特長やスペックなどを記事に記載して、成約に持ち込もうと考えてしまいます。残念ながらそれではなかなか成約に結びつきません。アフィリエイトは、この商品を使ってユーザーがどうなるのかという結果が未来をどう変えていくまでをイメージさせることが重要なのです。
アフィリエイトは、商品特徴をメリットに変換していくことがライティングのコツ
先ほど紹介した商品の特徴をただ記載しているだけで終わっている記事も多いですが、アフィリエイトのライティングのコツは、対象の商品の特徴をメリットに変換してユーザーに訴求することが重要です。ただし、メリットは見る人の属性によって、デメリットになることがあるので注意しましょう。例えば、高価格帯の商品なら、高品質を求めているお客ならセールスポイントになり、逆に割安な商品選定に重点を置いている人には、デメリットにもなります。ターゲットを十分に検討した上で訴求していきましょう。
アフィリエイトライティングは、別の視点から商品を見定める
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アフィリエイトは読者の購買意欲を刺激することで成約につなげることができますが、誰でも調べればわかる商品情報だけでは、他アフィリエイターの記事と比べても変わりがなく、結果を出すことは難しいでしょう。アフィリエイトのライティングは新たな視点での切り口で商品の魅力を引き出すことがポイントです。常に他とは違う新たな切り口でユーザーに魅力を伝えることができれば、成約につながるでしょう。
アフィリエイトのライティングが成約につながる思考とは？
アフィリエイトが結果を出せるライティングスキルとはいったい何でしょうか？ここではその基本となる具体的なコツをご紹介していきます。
アフィリエイトライティングで成約につなげるコツ①：ペルソナをしっかりと決定する
アフィリエイトで重要なのは、ペルソナを設定することです。アクセスを集めたいがために大衆に向けて差しさわりのない記事を書くとボケた内容になり、誰にも突き刺さらない記事になってしまいます。これは商品知識がないアフィリエイト案件なら、特に注意が必要です。事前にしっかりと解決方法や悩みをリサーチして、ターゲットとなるペルソナを細かく決めるようにしましょう。
アフィリエイトライティングで成約につなげるコツ②：記事のタイトルがフックになっているか？
アフィリエイトではSEOライティングは必須ですが、最初に気にしてほしいのは、記事のタイトルです。記事タイトルは検索エンジンで表示された際に、検索ユーザーに興味を持たせて流入させるための入り口です。狙っているワードを入れるのはもちろん、検索したユーザーが読んでみたい！と思わせるタイトルを考えましょう。
アフィリエイトライティングで成約につなげるコツ③：その記事に信憑性はあるのか？
アフィリエイトに限らず読まれる記事には、読者の疑問や不安が解消され満足度の高い内容となっています。記事の内容は、具体的な情報をもとに検証されていたり、実際に使ってみた感想や画像があれば読者にとって信憑性が高くなり、成約につながりやすくなります。
アフィリエイトライティングで成約につなげるコツ④：オリジナル要素がある記事なのか？
アフィリエイトの記事は、オリジナル性を持たせることが重要だとお伝えしました。誰もが狙う商品やサービスなら、競合も多く差別化するのも至難の業です。そこでコツとして、ライティングで差別化を意識することです。まず手始めにライバルとなるサイトを徹底的にリサーチすることから始めましょう。検索上位では誰も行っていない視点からアプローチすると効果的です。また絵が得意なら、特徴的なイラストを入れてわかりやすくするなどオリジナリティ要素を入れてさらに差別化を意識してください。
アフィリエイトのライティングに困れば外注も検討する
これまでアフィリエイトのライティングにおいて重要なポイントをお伝えしましたが、初心者は経験やノウハウが溜まっていないため、アフィリエイトで成約を取るどころか、まず検索結果で上位表示されることも難しいでしょう。アフィリエイトはすぐに稼げるわけではありません。ある程度腰を据えてじっくりと取り組む必要があります。早期に成功体験を積むということで、プロの専門業者に記事作成をまとめてお願いいしてもいいでしょう。もちろん一定の予算はかかりますが、アフィリエイトの運用に慣れれば回収はできます。またプロのアフィリエイトライティングを見ることで、自身のノウハウも蓄積されることでしょう。
まとめ
さてこの記事では、アフィリエイトのライティングについてご紹介してきました。アフィリエイトは、高収入な案件ジャンルにはプロのアフィリエイターが群がっています。さすがに初心者では太刀打ちはできませんが、記事にオリジナル性を持たせ、信頼度が高い記事でユーザーに訴求するポイントはかわりません。最初は成果は出にくい状況がつづくかもしれませんが、しっかりと基本をおさえて読む人に商品を使って明るい未来をイメージさせる記事を目指しましょう。
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